快捷搜索:  as  1.,,.).,.  test

电子烟“断电”后 能否扛过“寒冬”?

行业被负面情绪笼罩

“公司的现金流已经开始首要,现在还有七八十万的外债要不回来。”一家电子烟代工企业的联合开创人刘伟(化名)向铅笔道走漏,自从11月1日电子烟行业的线上禁令出来后,他的公司就开始不好过了。

刘伟所在的工厂位于深圳,是一家集研发、设计、临盆和贩卖为一体的高新企业。他觉得,公司之以是呈现这种环境,是由于电子烟禁令推出后,行业从业者集体被负面情绪笼罩。

一样平常来说,工厂上游供应链将零件给到工厂后,会给工厂30-50天账期光阴。但现在,供应链们为了尽快回笼资金、削减风险,它们只想快点把钱收回去。刘伟称,现在供应链每天催他还钱,不给钱就不给其继承供给零配件。

“一边是供应链方急着向工厂催钱,另一边的品牌方却不停拖着工厂的钱。我们夹在中心,太难了。”刘伟举例,品牌方的账期正在延长,原先准许10月1日给我们钱的,已颠最后一个多月了还没到账。

更严重的是,品牌方也已经没那么大年夜信心继承临盆电子烟了。刘伟走漏,“工厂之前原先已经按照条约临盆了一半的电子烟,分明还剩一半没临盆完,但对方已经不想继承临盆,临盆线处于闲置状态。”

刘伟先容,之前有不少市场前5的品牌方与其公司签定了临盆电子烟的条约。但现在,工厂相助单子也都削减,没有品牌方乐意继承投入。

不仅海内的买卖不好做,在今年9月份,美国呈现大年夜量“电子烟致人逝世亡”的新闻后,工厂与国外贸易相助也鄙人降。刘伟谋略了一下,9月份之后,工厂国外贸易的营业下降了30%~50%,海内下降了20%~30%。

与此同时,这种环境正在深圳各大年夜工厂伸展。

刘伟解释,以致有大年夜一点的工厂,蓝本有4个临盆线,现在只剩下2到3个。“举个例子,之前业绩好的话,一个工人底薪有2千多元,但他加班用度也能到3千。但现在,买卖不好订单不饱和,工人可能一个月只能拿2千多到3千块钱人为,收入也少了一半。”

禁令对渠道商们的袭击也很大年夜。

“已经有人在低价处置惩罚电子烟了。”线下渠道商李清(化名)向铅笔道走漏,现在大年夜的线上卖家,比如淘系的鱼雷等正在猖狂处置惩罚电子烟囤货,且他已经收到个位数价格甩货的消息。

一位电子烟公司员工也对铅笔道解释,为了匆匆销,他所在的公司这几天线下贩卖价格比往常相称于打了九折,个别产品打了八五折。

线下不敢扩大 售货减半

“这是至今为止最严的禁令,谁敢线上贩卖便是找逝世。”有业内人士这样感慨。

如今,不仅京东、天猫、苏宁等电商平台下架了电子烟产品,百度舆图、高德舆图以及大年夜众点评也樊篱了“电子烟”关键字,无法检索。

如罗永浩站台的电子烟品牌“FLOW福禄”等此前不停致力于线上的公司,也开始致力于线下。如今,FLOW福禄电子烟官方网站首页中,在显眼的位置显示着“未成年人禁止应用”。

与此同时,铅笔道经由过程微信平台进行客服咨询后懂得到,FLOW福禄今朝已经周全禁止微信线上贩卖。其微信"民众,"号上的“购大班事”也已经变成了“相近门店”和“经销商列表”的“线下购买”。

比拟福禄等此前不停致力于线上的公司,主打线下渠道的电子烟创业者王凯(化名)在吸收铅笔道采访时也坦言,线下贩卖受到了影响,只是他并不愿走漏详细数字。

来自国泰君安证券的数据称,近年来,线上渠道至少占了中国电子烟贩卖的一半以上。不过,前瞻财产钻研院最新数据显示,包括各电子烟品牌的线上自营店和各电商平台等,线上渠道占了中国电子烟贩卖八成以上。比拟而言,线下渠道扶植却尚处于低级阶段,包括便利店及小商户、超市、专卖店等贩卖渠道合计占比也仅为19.4%。

李清表示,双十一之前这盆“冷水”浇得电子烟品牌商、代理商们有些惊惶掉措。他走漏,他自己也做电商营业,只是不做线上电子烟营业。他的公司,在双十一的业务额这天常平凡业务额的10~15倍。“这样一想,你就能猜到品牌商、代理商们囤了若干货。”

刘伟也表示,原先大年夜家都觉得监管会在明年3、4月份出台,都想要在双十一时代大年夜胆投入。“有的品牌方们光囤货就囤了四五百万。”

“几百万的货确凿太多了。这样得看他的线下分销能力,如果灵便性弱的话,他的货就砸手里了。”李清表示,为了避免麻烦,他现在除了跟部分经久相助的商家相助外,已经暂时竣事线下继承铺货。与此同时,他也在积极处置惩罚存货,避免未来政策下一步会针对线下。

在线下竣事扩大后,李清的售货量也在削减。他曩昔一样平常半个月的电子烟出货量匀称在2000套阁下,现在估计,一个月也才能出1000多~2000套。

李清现在主要从微信圈子卖货。他觉得,公共流量被封后,现在能活下去的,便是有自己的私人流量领域的那些公司。他感慨,“现在能活着的便是微商了。”

公共流量关闭,破费者们对付电子烟是否康健也存在疑虑,这让产品更不好卖了。刘伟表示,他同伙的老婆已经不许他同伙吸电子烟了。他老婆说,要吸照样吸喷鼻烟算了,由于网上老是有新闻说电子烟存在的迫害比喷鼻烟大年夜。

“千烟大年夜战”变“噤若寒蝉”

“现在是市道市面上的货还很多,以是市场反映不强,只是卖家圈子内部的惊恐。”李清感慨,电子烟此次为期一年的热潮算是暂时熄火了。

近几年,中国新型烟草制造商业务收入大年夜增。2014-2017年,海内三家主要电子烟上市公司(麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思)收入复合增长率匀称190%。

数据显示,2016年,中国电子烟市场规模大年夜约为32亿人夷易近币,占天下电子烟市场份额6%,而中国烟夷易近中电子烟渗透率低于1%。据P&S Market猜测,到2023年,举世电子烟市场规模有望达到480亿美元,市场空间伟大年夜。

与此同时,电子烟毛利高险些成为行业内众所周知的,有行业人士曾称行业毛利率“70%起步”。有电子烟这样的赢利利器,本钱们开始猖狂涌入。

据铅笔道不完全统计,在本钱穷冬之下,今年已有30家品牌得到37次融资,资方包括真格基金、SIG海纳亚洲创投基金、梅花创投、红杉本钱、经纬中国等一线投资机构。

谋略一下,电子烟赛道公开表露的融资额就有15.11亿元。此中,达切切以上融资的项目有31个。

创业者们也赓续入局,据懂得,在今年4月,有创业者向铅笔道走漏,海内做电子烟和相关配件的企业,已经达到2000家。刘伟向铅笔道走漏,在今年事首?年月时,电子烟从业者已达200万。

作为天下烟夷易近大年夜国,中国临盆了举世近九成以上的电子烟设备,而中国近90%的电子烟设备在深圳制造。据广东媒体此前报道,深圳至少有上千家电子烟制造商。

但如今,电子烟赛道变得非常“生僻”。

本钱们开始“噤若寒蝉”。铅笔道采访了4位投资人,他们都表示,“风声紧,未方便评论争论。”

此前,铅笔道采访的投资人赵杨博感到,本钱或将对电子烟行业进行不雅望。“在政策没有完全晴明且行业洗牌之前,应该不会有本钱乐意进入这个行业了。”

有行业创业者也向铅笔道表示,盼望大年夜家对电子烟的报道能少一点,由于近来真的是太热了。“我们照样盼望低调一点,让这阵风以前,企业扎踏实实将项目做好。”

不明确的监管政策

线上禁令发出后不久,电子烟玩家们又迎来一小波“狂欢”。

11月12日晚间,据财新消息,从多名烟草系统内部人士处获悉,今朝,国家烟草专卖局已经召开过会议,明确要求严守“严禁向未成年人售卖电子烟”底线,要求校园周边的实体店依据地措施规下架电子烟相关产品。但不涉及校园周边地区,则不得以任何形式强行要求实体店下架电子烟或进行处罚。

此外,不得以“看护”和“告示”的书面文件向香烟零售户或电子烟实体店提出监管要求。

该消息一出,在电子烟行业内引起了一丝躁动。有行业创业者向铅笔道表示,电子烟行业迎来重大年夜利好,“烟圈沸腾了”。

但也有人持消极立场。业内人士称,终究消息还没公布,着末会如何并不好说。

李清觉得,电子烟着末照样要回归到政府监管之下。他解释,“由于现在的小烟,实际上是没有什么技巧壁垒的,谁都能做,而且海内还没有盘踞大年夜部分市场份额的品牌呈现。”

此前,在一个电子烟行业论坛上,天风证券钻研所副所长吴立也曾表示,电子烟创业从无到有,可能只必要500万元。入场险些没有门槛,竞争的焦点就摆在了谁能触达更多的用户上。

李清预测,海内监管可能会参考国际上的动向。而今朝,天下范围内已有大年夜量国家周全禁止或严格限定电子烟贩卖。

据悉,有明确立法或正式发布禁止贩卖电子烟的国家或地区已跨越40个,如巴西、新加坡、印度等。此外,包括天下最大年夜电子烟破费国美国,以及欧盟在内的60余个国家和地区将电子烟视同烟草制品进行严格管束。

2016年12月,新加坡颁布了禁止贩卖电子烟的法令。缘故原由是电子烟被证明含有尼古丁,政府害怕吸电子烟成为一种潮流。听说,在菲律宾的公开场合吸电子烟,情节最严重的会吃4个月牢饭。

除了这些国家和地区之外,在加拿大年夜、新西兰、日本、阿根廷、奥地利、比利时、泰国、黎巴嫩、柬埔寨、越南、埃及等国家和地区,有的是周全禁止,有的是部分区域禁止或有前提禁止。

总之,监管还没落地,创业者们心里的石头就不能落地。

企业裁员“过冬” 年后或迎倒闭潮

“穷冬已至,这个行业可能真的会呈现一次大年夜洗牌吧。”多位电子烟行业创业者向铅笔道这样说。

事实上,铅笔道从一些电子烟企业员工方面懂得到,不少电子烟公司正在进行裁员,以节约运营资源,度过穷冬。

电子烟企业员工张一(化名)向铅笔道走漏,他所在的公司正在缩减职员。他表示,在11月1日时,公司已经从200多人,缩减了1/3。“被裁的主如果薪资相对高些的员工,每个部门都有,其他的电子烟企业也一样。”

现在的情况加倍恶劣。张一表示,其所在的公司海内营业基础上停息。正在开展线下,裁员还在进行。

刘伟也向铅笔道走漏,他所知道的一家行业前5的公司,现在正在进行20%~40%的裁员。

最显着的是,刘伟公司在今年3、4月份电子烟行业很火时,想招一些优秀的人才,以致去挖人都异常难。但现在,这些行业前5公司的人,已经有不少人主动给他投简历。且这些简历中,还有大年夜厂的中、高层职员。

不仅海内,国外的电子烟巨子也在进行裁员。10月28日,美国最大年夜的电子烟制造商Juul表示,将会进行裁员以应对可能将实施的电子烟禁令。

与此同时,作为曾经最赢利的行业之一,电子烟的毛利正在削减。

刘伟走漏,他们工厂这边,电子烟毛利现在仅有20%~25%。李清则表示,电子烟确凿算是高利润的行业,现在90%毛利过分,70%毛利算高。“一样平常毛利在60%~70%。”

刘伟觉得,各种迹象注解,今年过年后,电子烟企业或迎来倒闭潮。

李清则觉得,洗牌期没那么快。“做公司都是不进则退,厂商没有投资的热钱,没有出货量,只是保命罢了。”

他觉得,未来大年夜厂、品牌商和大年夜的卖家可能会不好过。中型卖家可能赚一笔,而小型卖家则不痛不痒。李清表示,“手里有合理库存的中小型卖家可以使用现在的政策缩紧,等待市场反映,当市场供小于求的时刻,就能加钱捞一笔。当然,卖家本身必要有私人渠道。”

李清走漏,他今朝有不到100万库存。由于上述身分,他反而是收了一批低价处置惩罚的电子烟。“采取一边出货,一边囤货的策略。”

对付未来,刘伟盘算,将使用年前2个月光阴,假如有订单,就会继承坚持。但假如大年夜情况依旧不好,找不到新的品牌商签约,着末也会及时止损。“明年找个新行业从新启程。”

与此同时,刘伟现在公司有60人阁下,此中,通俗员工有四五十人,技巧研发职员18人。“之后公司也会对员工的人为进行评估,着末裁掉落一些薪水过高的员工。”刘伟无奈道。

注:文/ 付艳翠,"民众,"号:铅笔道,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

您可能还会对下面的文章感兴趣: